Metodologia Ágil para vendas B2B

A Metodologia Ágil foi elaborada por um grupo de desenvolvedores e logo foi levada para outras áreas, como é o caso das vendas. Mas você sabe qual é o seu objetivo e como ela pode ser aplicada na sua empresa B2B? Continue lendo a matéria e descubra.

A Metodologia Ágil nasceu com a indústria do software. Os processos tradicionais já não se encaixavam ao cotidiano dos profissionais do setor, uma vez que tornavam o desenvolvimento lento e estático por ter várias etapas.

Em 2001, um grupo de programadores lançou o Manifesto Ágil. O documento representava o interesse dos mesmos em oferecer ao cliente o que ele desejava de forma mais rápida.

Após se consolidar entre os desenvolvedores, a Metodologia Ágil atingiu outros segmentos, como é o caso da área comercial, que integrou algumas premissas para se beneficiar da simplicidade na execução dos processos e do foco nas necessidades do cliente para acelerar resultados.

Pesquisas apontam que os projetos que utilizam a Metodologia Ágil chegam a ser 28% mais bem-sucedidos do que os convencionais.

O que é a Metodologia Ágil?

A Metodologia Ágil consiste em atender o cliente de forma rápida e eficiente, garantindo mais tempo disponível para elaborar estratégias com funcionalidades complementares de acordo com as novas necessidades do mercado.

Para isso, são seguidos 4 valores principais:

1 – “Indivíduos e interações mais que processos e ferramentas”

2 – “Software funcional mais que documentação abrangente”

3 – “Colaboração do cliente mais que negociação de contratos”

4 – “Responder a mudanças mais que seguir um plano”

A equipe de vendas precisa da Metodologia Ágil?

É importante compreender que a equipe de vendas precisa ter a capacidade de coletar dados e ajustá-los de forma rápida e eficiente. Este processo está diretamente relacionado com a Metodologia Ágil.

Com as rápidas mudanças no mercado, os vendedores recebem cada vez mais autonomia em suas ações, abandonando a tomada de decisão centralizada no líder.

Infelizmente, isso ainda vai contra ao que é praticado em empresas com foco B2B, já que as equipes concentram-se em bater metas, esquecendo de desenvolver estratégias eficientes para alcançar o que desejam.

Aplicando a Metodologia Ágil para os processos de venda B2B, o gestor passa a orientar e facilitar as etapas para que os vendedores conduzam o cliente em sua jornada de compra.

Essência da Metodologia Ágil: venda baseada em soluções

Você já parou para analisar as novas abordagens de marketing? Todas elas estão baseadas em solucionar problemas que os eventuais leads possam ter. Para isso, é preciso conhecer o público com que se deseja conversar e quais são suas reais necessidades.

Essa abordagem também funciona para as vendas B2B em uma estratégia de Metodologia Ágil, já que o grande sucesso está relacionado com a absorção de informações por meio dos dados do mercado.

Tendo isso em mãos, os vendedores conseguem lidar melhor com os imprevistos, acabar com possíveis objeções e alcançar as metas estabelecidas de forma mais rápida e eficaz.

Agilidade é com o Mobbiz

Outro fator importante para atingir a agilidade e otimização de resultados em sua empresa é contar com a tecnologia.

O Mobbiz é uma plataforma desenvolvida para atender todas as etapas do processo de vendas, oferecendo catálogo digital, aplicativo mobile, e-commerce B2B, geração de relatórios e acompanhamento de vendas em tempo real.

Quer saber mais? Entre em contato com a nossa equipe.