Estratégias para vender mais

Vender mais é um desejo de muitas empresas após o período da crise. Para isso, separamos as principais estratégias de venda para te ajudar na gestão do seu time comercial. Continue lendo a matéria e saiba mais.

Estamos passando por um período econômico muito complicado e todas as empresas desejam vender mais para voltar ao patamar de estabilidade que existia antes da crise causada pelo Covid-19 no Brasil e no mundo.

Para tornar isso possível, é preciso aplicar estratégias viáveis para aumentar as vendas, buscando técnicas confiáveis e que podem trazer retornos expressivos. Preparamos uma lista com algumas delas, veja só:

1 – Geração de leads

Se a intenção é vender mais, o primeiro passo é implantar estratégias de geração de leads, que são oportunidades de negócio para a sua empresa.

É preciso entender que quanto maior o número de leads captados, maiores são as chances de conversão. Por esse motivo, é fundamental ter um público-alvo bem definido, conhecendo seus gostos, desejos, dores e necessidades. Esses pontos ajudarão com a assertividade da campanha.

Estar presente nos canais em que esse público está também é essencial para a geração de leads. Outro ponto importante é oferecer algo em troca, como descontos e e-books. Desta forma, as pessoas demonstrarão interesse no que sua empresa oferece e deixarão os dados de contato para que a comunicação seja ainda mais afunilada.

2 – Treinamentos de melhoria contínua

Outro passo importante para o desenvolvimento da equipe de vendas é a realização de treinamentos de melhoria e evolução contínua.

Investir na capacitação dos vendedores é sinônimo de vender mais, uma vez que se trabalha para explorar seus pontos fortes e corrigir o que for preciso para atingir o sucesso desejado.

Esse treinamento, muitas vezes, pode ser realizado internamente. Os gestores podem dividir experiências já vividas com o restante do grupo, explicando, por exemplo, como fazem para contornar as objeções de compra criadas pelos clientes.

Além disso, é essencial que os vendedores sejam especialistas no que estão vendendo, conhecendo cada aspecto ou detalhe da sua criação. Para isso, invista em treinamentos mais técnicos para o time de vendas.

3 – Motivação ajuda a vender mais

Não importa a área: profissionais motivados trabalham melhor, rendem mais e são capazes de gerar resultados mais satisfatórios. Quando falamos em uma equipe de vendas motivada, estamos falando de colaboradores que se esforçam para vender mais.

Como os vendedores trabalham focados em atingir metas, é essencial pensar em maneiras para motivá-los e engajá-los. Uma forma eficiente usada por diversas empresas é oferecer incentivos para os profissionais que alcançarem um valor de vendas pré-definido.

Esse incentivo pode ser um prêmio, uma promoção, um valor extra no salário, entre outras coisas que ajudam a criar motivação na equipe. Mas nunca se esqueça que mais importante do que todos esses presentes é o reconhecimento profissional e a parabenização pela meta atingida.

4 – Feedback constante

Você sabia que dar feedback à equipe é muito importante para vender mais?

Com essa ferramenta simples, você garante a eficiência do seu time comercial, já que é por meio dela que os vendedores saberão quais ações realizadas forma corretas e quais são os detalhes que precisam ser aperfeiçoados.

Nessa estratégia, apresente aos colaboradores quais são os erros mais cometidos, quais aspectos precisam ser melhorados e o que podem fazer para aprimorar o seu trabalho de uma maneira geral.

Lembre-se de realizar em duas etapas: a primeira de maneira individual com cada funcionário e a segunda, em equipe.

5 – Tecnologia para vender mais

O mundo todo está conectado. Diversas ferramentas foram desenvolvidas para melhorar o cotidiano de todos e isso não é diferente no mercado de trabalho.

Quando pensamos em vender mais, é preciso entender que alguns investimentos são necessários para atingir as metas desejadas. E as plataformas de gestão de vendas se tornaram essenciais para gerir uma equipe e otimizar resultados.

O Mobbiz é uma ferramenta desenvolvida para dispositivos móveis e que já ajuda muitas empresas. Por meio dele, é possível contar com catálogo virtual, apresentação de produtos em 3D e identidade visual totalmente personalizável de acordo com sua empresa.

Além disso, é permitido gerar relatórios de resultados em tempo real, compreendendo quais são os pontos positivos e negativos de cada processo e acompanhando os resultados de vendas.

Mantendo a gestão de vendas organizada, é possível vender mais. Entre em contato com a nossa equipe e tire todas as dúvidas relacionadas a plataforma. Conte com nossa ajuda e atinja os resultados desejados.