Estratégia de vendas para Black Friday

Graças ao grande volume de vendas da Black Friday é essencial desenvolver uma estratégia de vendas. Mas você sabe por onde começar? Separamos algumas dicas imperdíveis para atingir o sucesso nesta data. Continue lendo e acompanhe.

Estamos entrando em novembro e, junto com o mês, chegam as promoções da Black Friday. Para que sua empresa não perca nenhuma oportunidade de conversão neste momento, preparamos algumas dicas para desenvolver uma estratégia de vendas eficiente.

É claro que o planejamento deve ser feito pensando no ano todo, porém, graças ao grande volume de vendas do período, é preciso analisar os resultados dos meses anteriores e identificar o que pode ser feito para atingir as metas da data promocional.

Quer saber como escolher a melhor estratégia de vendas para o seu negócio na Black Friday? Veja algumas dicas:

1 – SWOT

Antes de efetivamente pensar em uma estratégia de vendas é preciso olhar para sua empresa. Montar uma SWOT para entender quais são suas vantagens e desvantagens é essencial nesse momento. Ao realizar essa análise, fica mais fácil identificar quais são os ajustes que precisam ser feitos.

A sigla é composta por Strenghts (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças). As duas primeiras estão relacionadas aos fatores internos da organização, enquanto os outros dois se referem ao que é externo e não temos controle total.

2 – Definição de metas para a estratégia de vendas

Mesmo pensando em uma data específica como é o caso da Black Friday, a estratégia de vendas precisa ter metas bem estabelecidas. A partir disso, criar o caminho mais assertivo se torna uma tarefa fácil. 

É muito importante que os objetivos sejam realistas e racionais. O plano pode ser incrível, mas se não estiver dentro das possibilidades de realização da equipe, não dará certo. 

3 – Escolha dos produtos em promoção

Para não ter prejuízos na Black Friday, a escolha dos produtos que entrarão em promoção no período também faz parte da estratégia de vendas.

O primeiro passo é listar todos os itens disponíveis no estoque e separar os que possuem maior margem para dar descontos. Eles servirão como iscas para que os consumidores tenham acesso aos outros produtos disponíveis na loja com promoções menos agressivas.

4 – Honestidade é fundamental em uma estratégia de vendas para Black Friday

Quantas vezes você já escutou o termo “Black Fraude”? Isso acontecia pois, sem realizar uma estratégia de vendas, as empresas anunciavam promoções mentirosas e que eram descobertas com muita facilidade pelos consumidores.

Nos últimos anos, isso vem mudando. Para não ter uma imagem negativa associada à sua marca, seja honesto e ofereça descontos reais, mesmo que pequenos. A credibilidade da sua empresa tem muito a ganhar com essa estratégia de vendas.

5 – Gestão de vendas

Em todos os momentos do ano realizar uma gestão de vendas eficiente é o ponto principal para conquistar o amor dos consumidores, porém, no período da Black Friday esse processo precisa ser intensificado.

Como o fluxo de vendas é muito maior do que em outros períodos do ano, manter a gestão organizada é essencial para oferecer a melhor experiência ao cliente. Desta forma, as chances de vender produtos que não estão mais em estoque e praticar preços errados são muito menores.

Como fazer a gestão de uma estratégia de vendas

Gerir todo o processo é um ponto fundamental para garantir que tudo aconteça como planejado.

Para isso, contar com uma ferramenta de gestão de vendas faz toda a diferença. Mobbiz é uma plataforma desenvolvida para dispositivos móveis que oferece catálogo digital, geração de relatórios e atualização dos produtos em tempo real.

Desta forma, acompanhar o desempenho da equipe de vendas se torna mais fácil e assertivo. Quer saber mais? Fale com nossos consultores.