Vendas B2B: saiba como vender no e-commerce

Como efetivar as vendas B2B? Essa é uma pergunta que muitos empresários fazem, afinal, o comércio entre empresas é um processo mais complexo do que para o consumidor final.

Sendo assim, neste texto, você aprenderá como funciona o ciclo e o que evitar fazer para vender mais. Continue a leitura!

O que são vendas B2B?

Elas são transações comerciais que acontecem entre duas empresas. Nesse modelo, uma delas vende produtos, serviços ou soluções para outras, e não diretamente para consumidores individuais. Vale lembrar que essas vendas podem ocorrer em diferentes setores e envolver diferentes tipos de produtos ou serviços.

Assim, é muito comum que as empresas negociem contratos, acordos de longo prazo e relacionamentos comerciais duradouros. Além disso, uma estratégia de vendas B2B pode incluir apresentações personalizadas, demonstrações de tecnologia e de produtos, além de uma compreensão profunda das necessidades e desafios dos clientes de uma empresa.

Quais são os tipos de vendas B2B?

Antes de mais nada, é importante lembrar quais são os tipos possíveis. Vamos lá!

1. Revenda 

Esse tipo acontece no momento em que uma empresa fabricante ou distribuidora vende produtos que são revendidos por uma empresa compradora.

2. Transformação

Esse ponto ocorre quando uma empresa vende recursos que são utilizados como matéria-prima em outros negócios, geralmente fábricas ou indústrias.

3. Consumo

Aqui, a empresa utiliza um distribuidor ou fornecedor atacadista para vender ao consumidor final, também conhecido como B2B2C (Business to Business to Consumer).

De qualquer forma, após definir a atuação, é necessário conhecer e ajustar as estratégias para criar um processo de compras e vendas B2B eficaz no seu segmento.

Dicas para alavancar suas vendas B2B

Pensando em ajudar nas suas vendas, reunimos algumas dicas para colocar em prática no seu negócio o quanto antes. Confira!

1- Antes de montar seu negócio, conheça seu cliente ideal e crie buyer personas que orientem a sua equipe de vendas. Dessa maneira, a sua mensagem irá se alinhar com o público-alvo e o sucesso será mais certeiro.

2- Ao negociar suas vendas B2B, tenha em mente outros benefícios para ofertar caso peçam descontos no produto e/ou serviço. Uma solução é criar pacotes como opções para compra em conjunto.

Pronto para começar?

Chegou o momento de avançar! Agora você e sua equipe já conseguem planejar todas as etapas.

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