5 dicas de livros sobre vendas para fechar mais negócios

Com o cotidiano agitado, a leitura é cada vez mais esquecida. Para despertar esse hábito em você, que tal começar com livros que tenham relação com sua profissão? Preparamos 5 dicas de livros sobre vendas para você.

Você já parou para pensar quantos livros leu neste ano? Pode ser que esse número seja baixo, principalmente se você trabalha com vendas e acaba com pouco tempo para atividades de lazer. Para melhorar essa situação, preparamos uma lista com 5 dicas de livros sobre vendas que ajudarão a fechar mais negócios.

É fundamental fazer da leitura um hábito, deixando momentos reservados em sua rotina para essa prática.

Quando você escolhe títulos diretamente relacionados ao trabalho, ler se torna ainda mais fácil, pois não se sentirá culpado por não estar fazendo outras coisas que possam ampliar seu faturamento.

Veja agora, 5 dicas de livros sobre vendas para ativar seu modo leitor!

1- Receita Previsível (Aaron Ross e Marylou Tyler)

A primeira das 5 dicas de livros sobre venda é dos autores Aaron Ross e Marylou Tyler.

“Receita Previsível” é considerado um verdadeiro guia de vendas por diversas empresas do Vale do Silício. Seu principal objetivo é mostrar como aumentar a previsibilidade do fechamento de novos negócios, permitindo que o planejamento empresarial seja feito com maior segurança.

Ao ler esse livro, você receberá insights para captação de leads, podendo transformar sua empresa em uma máquina de vendas.

2 – SPIN Selling (Neil Rackham)

A segunda das 5 dicas de livros sobre venda é do autor Neil Rackham. “SPIN Selling” tem como subtítulo “Alcançando Excelência em Vendas”, deixando claro os motivos por estar entre as nossas sugestões.

Foram realizadas extensas pesquisas até alcançar as conclusões apresentadas nele. O resultado foi uma metodologia completa, baseada em perguntas que devem ser feitas no momento certo e são resumidas em SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade.

O autor define que as vendas exigem interação entre o representante comercial e o cliente, com base na obtenção de informações.

3 – A Bíblia de Vendas (Jeffrey Gitomer)

Já a terceira das 5 dicas de livros sobre vendas é do autor Jeffrey Gitomer, que apresenta os 10,5 mandamentos do sucesso de vendas no livro “A Bíblia de Vendas”.

O principal tema tratado é a melhora da performance desses profissionais. E essa é uma leitura obrigatória para todos os vendedores. 

4 – Vendas 3.0 (Sandro Magaldi)

Chegamos a quarta das 5 dicas de livros sobre vendas. Do autor Sandro Magaldi, o livro “Vendas 3.0” é ideal para os profissionais que estão em busca de aprender sobre a gestão de um time de vendas.

As argumentações relatam que o segmento exige uma sofisticação cada vez maior para o mercado de vendas. O crescimento da exigência do cliente deve ser uma verdadeira mola propulsora para o aprimoramento profissional.

5 – Vender é Humano (Daniel H. Pink)

Finalmente chegamos a quinta e última das 5 dicas de livros sobre venda. O livro “Vender é Humano”, do autor Daniel H. Pink, trata sobre as vendas serem feitas de pessoa para pessoa, reforçando a ideia de que essa é uma atividade essencialmente humana. 

Pode parecer óbvio, mas é muito comum nos deixarmos levar por fluxos e procedimentos automatizados.

Além disso, durante a leitura, você perceberá que podemos influenciar e convencer as pessoas de forma mais humana, com técnicas de comoção.

O que fazer após a leitura

Ao final da leitura, chega o momento de colocar os novos conhecimentos em prática. E, para isso, nada melhor do que contar com uma ajudinha tecnológica.

Unindo as etapas e os procedimentos tratados nas 5 dicas de livros sobre vendas, com a plataforma Mobbiz, fica ainda mais fácil fechar novos negócios.

A ferramenta é ideal para garantir a gestão de vendas para sua empresa. Ela é desenvolvida para ser utilizada em dispositivos mobile, como tablets e smartphones, ajudando os gestores a extraírem o melhor do seu time de promotores.

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